在中國家居行業(yè)的競爭格局中，一家低調(diào)而又極具實力的企業(yè)，正在以令人驚嘆的速度崛起，它便是“公?！?。這家公司憑借其強大的渠道布局、創(chuàng)新產(chǎn)品和戰(zhàn)略眼光，正逐步打破傳統(tǒng)家居行業(yè)的格局，成為市場上的強者。

公牛的崛起：從創(chuàng)始人到家居行業(yè)的“王者”

這個最初從寧波走出的家庭小作坊，是如何成長為千億級民用電工企業(yè)的？這要從1995年說起。90年代初，山東青島、廣東順德、浙江慈溪這三個地方形成了我國家電早期的產(chǎn)業(yè)集群。其中，浙江慈溪涌現(xiàn)出上百家做插座的家庭作坊，搶奪著家電這個“大生意”。但由于生產(chǎn)作業(yè)方式的弊端，導(dǎo)致當(dāng)時的插座主要以低價銷售的方式流入市場，且普遍存在質(zhì)量差、外觀差等問題。

創(chuàng)始人阮志強憑借對市場的敏銳洞察力，毅然辭去“鐵飯碗”的工作，創(chuàng)立了公牛品牌。隨后憑借著“不易損壞”、高安全性的產(chǎn)品標(biāo)簽，公牛成功顛覆了以往老舊插座的形象，在市場上贏得了不錯的口碑。在打好“公牛=安全”的品牌基礎(chǔ)后，為了保持產(chǎn)品方面的競爭力，其又開始拓寬產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域。例如，2007年瞄準(zhǔn)墻壁開關(guān)插座領(lǐng)域，開發(fā)出了一系列頗受歡迎的“裝飾化”開關(guān)產(chǎn)品；2014年進軍的LED照明領(lǐng)域，其洞察到消費者對視力健康的需求，推出了以“愛眼”為產(chǎn)品定位的多款具有防頻閃、防藍(lán)光等功能的LED照明產(chǎn)品；2016年，公牛又開始進軍數(shù)碼配件業(yè)務(wù)，推出了數(shù)據(jù)線、防過充充電器、金屬車充、移動電源等一系列數(shù)碼配件產(chǎn)品。

正是憑借過去近三十年的高效化產(chǎn)業(yè)鏈管理和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，迅速讓公牛從一個不起眼的品牌發(fā)展成了家居行業(yè)中的佼佼者。

如今，阮志強已成為中國家居行業(yè)的首富，其個人資產(chǎn)遠(yuǎn)超同行。根據(jù)最新的三三季度財報顯示，公牛2024前三季度營收126.03億，同比增長8.58%，凈利潤32.63億，同比增長16.00%，其市值更是達(dá)到了973.49億，位居總排行榜第四，超越了歐派，甚至在歐派446.08億市值的基礎(chǔ)上翻了一倍。從一個排插到近乎千億市值的上市企業(yè)，公牛做對了什么？

近千億市值的背后：渠道為王，創(chuàng)新制勝

公牛的成功并非偶然，深耕渠道和技術(shù)創(chuàng)新是其兩大核心競爭力。首先，公牛通過線上線下全渠道戰(zhàn)略實現(xiàn)了產(chǎn)品的廣泛覆蓋，尤其是在傳統(tǒng)家居行業(yè)較為薄弱的線上市場上，公牛以其強大的電商布局，贏得了大量消費者的青睞。據(jù)了解，目前公牛集團擁有75萬多家五金渠道售點、25萬多家數(shù)碼渠道售點，這樣龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，確保了公牛能夠快速響應(yīng)市場需求，迅速實現(xiàn)產(chǎn)品的全國鋪貨。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，公牛轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品在天貓市場線上銷售排名第一。

除了渠道優(yōu)勢，公牛的技術(shù)創(chuàng)新同樣為其成功加分不少。作為一家以“智能家居”為未來發(fā)展方向的公司，公牛在智能家居產(chǎn)品的研發(fā)上不遺余力。從智能插座到全屋智能控制系統(tǒng)，公牛憑借強大的研發(fā)團隊和生產(chǎn)能力，不斷推出符合市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，并在市場中占據(jù)了一席之地。

比如此前公牛集團董事長阮立平曾總結(jié)道：“這幾年，經(jīng)濟形勢確實不是很好。我們的業(yè)務(wù)這些年雖然增長沒有特別快，但發(fā)展還是比較穩(wěn)健的。首先，我們業(yè)務(wù)布局做得是比較好的?；仡櫣５陌l(fā)展歷程，每一個階段都牢牢地抓住了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。比如1995年做排插，2007年做墻壁開關(guān)，2014年做照明，2021年做新能源...”

2023年，公牛推出專業(yè)無主燈品牌——“沐光”。從推出到目前短短一年多，起已經(jīng)在全國260多個城市開出300多家專業(yè)無主燈體驗館，可以說是速度驚人。就連公牛集團董事長阮立平也曾表示：“沐光是公牛集團傾力推出的全新無主燈品牌，是公牛集團一級戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，我們旨在將其打造為下一個百億品牌！”

因此，客觀來看，公牛近乎千億市值的背后，不僅有驚人的渠道網(wǎng)，更是有多元的產(chǎn)品矩陣，以支撐多元的增長曲線。

與歐派的較量：市值超越背后的深層次原因

歐派是國內(nèi)家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，長期以來穩(wěn)居行業(yè)前列，然而，公牛憑借其強大的品牌效應(yīng)和資本運作，市值已經(jīng)超過歐派。這一現(xiàn)象在資本市場上引起了廣泛關(guān)注，那么，公牛是如何實現(xiàn)超越的？

首先，公牛在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的多元化布局，使其能夠在多個細(xì)分市場占得先機。歐派的主力產(chǎn)品是定制家居，但公牛則從插座、開關(guān)等傳統(tǒng)產(chǎn)品出發(fā)，逐步涉足智能家居、家居用品及其他生活場景消費品，成功打造了一個覆蓋廣泛、利潤穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈。其次，公牛的資本運作也頗為成功。通過一系列的收購、投資與并購，公牛不斷拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域并增強了市場競爭力，資本市場對其未來發(fā)展的預(yù)期也不斷提升。

再者渠道方面，歐派在三季度報中提到：截至Q3 末公司門店總數(shù)為8180 家，較2023年末減少536 家，其中歐派/歐鉑麗/歐鉑尼/鉑尼思門店數(shù)較2023 年末分別-509/-76/-28/+84 家，公司推進終端渠道改革，加速集團和經(jīng)銷商大家居轉(zhuǎn)型，整體門店數(shù)量有所精簡。這個數(shù)量和公牛比有很大的差距。

統(tǒng)計顯示，八成以上的家居建材企業(yè)，超五成營收均來自于經(jīng)銷商渠道，尤其是長期專注內(nèi)銷的零售品牌，往往超八成營收得益于經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)。因此可以說經(jīng)銷商的數(shù)量很大程度上決定企業(yè)的營收，決定行業(yè)的基本格局。特別是房地產(chǎn)暴雷后，對于形勢不樂觀的家居行業(yè)而言，渠道顯得更加重要。近年來，范居士注意到，家居企業(yè)也正在開啟新一輪的渠道爭奪戰(zhàn)。

主要表現(xiàn)為原有經(jīng)銷布局的打碎重組和新經(jīng)銷渠道門檻的降低，以更輕資產(chǎn)運營的方式減輕經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)。比如歐派旗下品牌歐鉑麗提出2.5億補貼，提供拎包、新媒體、房產(chǎn)中介等幫扶，更提出30萬即可開店、150㎡就能做全案大家居的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)政策。

皮阿諾提出“零投入做輕高定”政策，一城一商，一城一策，核心城市“0”元做定制，挖掘輕高定新模式。

索菲亞長期保持招商動作，2024年推出億元補貼，發(fā)布共創(chuàng)事業(yè)合伙人招募令，強調(diào)輕投入、多模式并行運作，30萬可開店，店面100平方米起，旗下窗簾軟裝業(yè)務(wù)同樣強調(diào)小投入、無門檻、高回報等優(yōu)勢。

對于定制下半場，范居士認(rèn)為家居企業(yè)原有渠道的洗牌以及新商招募的力度還將繼續(xù)加大。

家居行業(yè)的未來：競爭激烈，創(chuàng)新為王

在家居行業(yè)，競爭從未停止過。從傳統(tǒng)的線下門店到如今的線上平臺，各大品牌不斷刷新著自己的技術(shù)水平與營銷模式。公牛的崛起不僅僅是某個品牌的勝利，它也代表了中國家居行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展以及資本市場中的新趨勢。

未來，隨著智能家居、環(huán)保家居等新興需求的崛起，家居行業(yè)將迎來一場新的洗牌。公牛憑借其靈活的戰(zhàn)略布局和強大的創(chuàng)新能力，已經(jīng)做好了應(yīng)對行業(yè)變化的準(zhǔn)備。對于其他家居企業(yè)而言，要想在這場激烈的競爭中生存下來，不僅要在產(chǎn)品和渠道上下功夫，更要在科技創(chuàng)新與資本運作方面保持敏銳的洞察力。

寫在最后

公牛的崛起是中國家居行業(yè)一個重要的里程碑，它以超過100萬個網(wǎng)點、超越歐派的市值和創(chuàng)始人成為家居首富的身份，證明了其卓越的市場洞察力和執(zhí)行力。隨著行業(yè)競爭的加劇，公牛無疑將繼續(xù)成為行業(yè)變革的推動者，而其他家居品牌則必須在這場變革中找到自己的定位。在未來的家居行業(yè)，創(chuàng)新和渠道將是制勝的關(guān)鍵，誰能夠快速適應(yīng)市場需求、把握技術(shù)發(fā)展趨勢，誰就能夠在這片競爭激烈的市場中脫穎而出。